Стоит ли использовать и другие виды рекламы, если покупаешь лиды?
 

Чтобы ответить на этот, довольно распространенный вопрос, стоит докопаться до сути обоих способов привлечения клиентов для вашего бизнеса. Другими словами давайте поймем, как обычно протекают процессы привлечения клиентов с помощью разных источников, и на основании разницы между ними, вы уже сможете сделать выводы.

 

Классическая реклама.

 

Всю рекламу можно разделить на два основных вида:

  • по цели;
  • по способу передачи информации.

Если говорить о целях рекламы, то ее опять подразделяют на несколько типов, а именно:

  • информативная, целью которой является донести до потенциального потребителя информацию о появлении на рынке нового продукта или услуги;
  • убеждающая направлена на формирование у будущего клиента потребности в приобретении товара;
  • напоминающая реклама используется на этапе насыщения и ее целью является напоминание потребителям о существовании продукта на рынке;
  • подкрепляющая идет обычно в комплексе с напоминающей рекламой,ее задачей является поощрение выбора потребителя ;
  • имиджевая призвана создавать положительный имидж бренду компании, и используется на всех этапах продвижения.

Когда речь о способах подачи рекламы, то ее разделяют на два типа:

  • медийная;
  • немедийная.

Медийная реклама

Трансляция медийной рекламы происходит через средства массовой информации. Можно выделить максимально популярные источники для такой рекламы.

 

Реклама на телевидении.

 

Коммерческое эфирное время продается в единицах по 20, 40, 60 секунд, и стоимость зависит от ряда факторов:

  • частота появления;
  • телевизионная программа;
  • региональное или федеральное вещание;
  • количество охватываемых каналов.

 

Реклама на радио

Подходит для рекламы, направленной на широкую целевую аудиторию. Часто используют вместе с телевизионной рекламой.

Особенности радиорекламы заключаются в том, что звук имеет свои ограничения. Слушателям может быть сложно вспомнить, что они слышали, и тогда влияние радиорекламы теряется. Лучший способ преодолеть это – регулярно повторять рекламные сообщения, что увеличивает затраты. Если нет возможности вкладываться по полной, то лучше и не тратиться на этот вид рекламы, ведь можно обнаружить, что он не дает сильных результатов.

Реклама в прессе

Информирование потенциальных клиентов через периодические издания - традиционный рекламный формат. Основные виды рекламы в прессе:

  1. Реклама в журнале. Поможет быстро и легко достичь целевого рынка. Журналы предлагают очень избирательную аудиторию, которая заинтересована в рекламе, тесно связанной с темой журнала. Читатели (потенциальные клиенты) хранят журналы долго, предоставляя рекламе возможность привлечь внимание многократно.
  2. Реклама в газете. Доступнее, чем в журнале, и продвигает товар или услугу широкому кругу читателей. Разделение газеты на рубрики помогает обратиться к целевой аудитории. Газета считается надежным рекламным носителем, хоть в ней и не так ярко, как в журнале, выражен визуальный аспект.

 

Реклама в интернете

Преимущества интернет рекламы в том, что она помогает выйти на глобальную аудиторию по относительно низкой цене. В современном обществе почти каждый человек, прежде чем купить, исследует мировую сеть в поисках отзывов и описаний. Примеры онлайн-рекламы:

  • контекстные объявления, отображаемые на страницах результатов поисковой системы;
  • рекламные баннеры;
  • текстовые объявления;
  • реклама в социальной сети;
  • рекламные сети;
  • маркетинг электронной почты, включая спам электронной почты.

Транзитная реклама

Транзитная реклама это реклама на или в транспорте. Является одним из эффективных форматов для достижения целевой аудитории. Общественный транспорт есть в каждом городе. Особенности транзитной рекламы заключаются в том, что она должна:

  • быть яркой и привлекательной;
  • понятной, быстро воспринимаемой, но максимально информативной;
  • навязчивой, часто попадающейся на глаза потенциальному клиенту.

 

Немедийная реклама

Бизнесу постоянно приходится искать новые виды рекламы, чтобы обратиться к своему потенциальному клиенту. Высокая конкуренция и избыточность информации повсюду усложняют процесс прямого обращения к целевой аудитории. Появляются альтернативные, порой агрессивные, формы заявления о себе на рынке.

Прямая реклама

Прямые обращения в рекламе появились недавно. Так называемый прямой маркетинг XXI века. Он включает:

  • прямую рассылку по почте;
  • прямую рассылку по e-mail;
  • рассылку СМС;
  • телемаркетинг, то есть, продвижение товаров и услуг по телефону.

 

Печатная реклама

Эффективность печатной рекламы не нужно и доказывать. В современный век цифровых технологий бизнес все еще говорит о себе в периодических изданиях и даже ищет новые формы печатной рекламы. Виды полиграфической рекламы разнообразны, это:

  • брошюры;
  • листовки;
  • флаеры;
  • раздаточные материалы;
  • рекламные объявления.

Способы доставки такой рекламной продукции тоже разные:

  • промоутеры на улице, в торговых комплексах;
  • прямая доставка в почтовый ящик или до двери;
  • рекламные объявления на остановках и в лифтах домов;
  • стойки в магазинах.

 

Реклама в местах продаж

Реклама в магазине – это агрессивный формат взаимодействия с покупателем, она настигает потребителя в момент выбора, влияет на его решение. Реклама в местах продаж – это любая реклама, размещенная в розничном магазине или месте предоставления услуги. Какие виды рекламы существуют в местах продаж:

  • размещение продукции на видных местах на уровне глаз, на специальных стойках, на кассе;
  • баннеры, вывески на входе и выходе;
  • видео-реклама на дисплеях;
  • реклама на тележках;
  • промо-акции, тестирование продукта;
  • сообщения об акциях.

Сувенирная реклама

Сувенирная продукция - еще один относительно новый способ контакта с целевым клиентом. Какие виды рекламы существуют в этой секции? Самые разнообразные, ведь в сувенир можно превратить практически все: и кружку, и подушку. Надо лишь нанести логотип бренда, выполнить продукт в фирменных цветах и вручить потенциальному клиенту.

«Сувенирка» имеет веские аргументы, чтобы сказать ей «да»:

  1. Вещь, на которую наносится информация о компании, несет пользу, она будет долго использоваться - контакт с рекламной информацией долгий.
  2. Сувенирная продукция попадает в поле зрения к родным, друзьям своего обладателя, воздействуя и на них.
  3. Если учесть предыдущие два плюса, сувенирная реклама бюджетна, а контакт с будущими клиентами долгий и многократный.

 

Рекламные мероприятия

В нынешнее время продажа – задача сложная. Жесткая конкуренция, насыщенность рынка взаимозаменяемыми товарами, изощренный потребитель - то, с чем приходится иметь дело современному бизнесу. Рекламные мероприятия – это еще один вид рекламы, к которому активно и охотно обращаются как мелкие предприниматели, так и крупные корпорации. К рекламным мероприятиям относятся:

  • промо-акции;
  • распродажи;
  • выставки;
  • накопление бонусов и скидок;
  • розыгрыш призов;

Рекламные мероприятия направлены на:

  1. Информирование покупателей о продукте. Как потребитель решится на покупку, если он не знает о существовании продукта? Никак. Поэтому рекламные мероприятия важны для эффективной кампании продвижения.
  2. Напоминание о продукте и поощрение за сделанный выбор.
  3. Убеждение потенциальных клиентов сделать выбор в пользу конкретного товара или услуги.

Важно уяснить, что успешная рекламная кампания - это правильное сочетание различных видов рекламы, это скоординированная серия рекламных акций. Грамотное продвижение бренда невозможно без:

  • четкой постановки целей;
  • определения и планирования бюджета;
  • знания рынка;
  • определения сроков и этапов продвижения;
  • правильной комбинации видов рекламы.

 Как мы видим, видов рекламы существует очень много. У каждой есть свои плюсы и минусы по отдельности. 

Лидогенерация.

Если говорить о лидогенерации, то перед всеми видами классической рекламы она имеет одно неоспоримое преимущество. Целью агенства лидогенерации является привлечение клиентов с помощью комплекса рекламных источников и конечным продуктом является не рейтинг просмотров и прочие сухие расчеты, а готовый потенциальный клиент!  Именно поэтому такой вид привлечения клиентов является наиболее выгодным, потому, что вам больше :

- Не придется гадать сработает ваша рекламная кампания или нет;

- Не нужно искать специалистов по рекламе и платить за их работу;

- Не надо тратить время и нервы на разработку креативов;

- Не надо платить деньги за размещение вашей рекламы в различных источниках;

- Можно полностью сосредоточиться на качестве вашего производства;

- Получать столько потенциальных клиентов, сколько вы способны обслуживать!

Лидогенерация не занимается обещаниями вроде этих:

- "Может это подействует и клиенты к вам придут!";

- "Наша реклама способна повысить популярность вашего бизнеса и вот тогда клиенты выстроятся в очередь!" 

- "Реклама способна поднять вам продажи хоть на сколько-то, значит надо брать!"

Потому, что целью агенства лидогенерации является не расписать достоинства вашего бизнеса и вашего товара, а привести вам ваших клиентов столько сколько вам нужно и не потом, а тогда, когда вам это нужно!

Поэтому стоит взвесить все плюсы и минусы классической рекламы по сравнению с тем результатом, который приносит вам лидогенерация. И уже на основании этого анализа  решить наконец что вы хотите получать в итоге: результат, который выражен в предоставлении вам клиентов здесь и сейчас или в том, что ваш продукт просто будет на "виду" у потенциальных клиентов?

Автор Таша Власова.