Чтобы ответить на этот, довольно распространенный вопрос, стоит докопаться до сути обоих способов привлечения клиентов для вашего бизнеса. Другими словами давайте поймем, как обычно протекают процессы привлечения клиентов с помощью разных источников, и на основании разницы между ними, вы уже сможете сделать выводы.

Классическая реклама.

Всю рекламу можно разделить на два основных вида:

• по цели;
• по способу передачи информации.

Если говорить о целях рекламы, то ее опять подразделяют на несколько типов, а именно:

• информативная, целью которой является донести до потенциального потребителя информацию о появлении на рынке нового продукта или услуги;
• убеждающая направлена на формирование у будущего клиента потребности в приобретении товара;
• напоминающая реклама используется на этапе насыщения и ее целью является напоминание потребителям о существовании продукта на рынке;
• подкрепляющая идет обычно в комплексе с напоминающей рекламой,ее задачей является поощрение выбора потребителя ;
• имиджевая призвана создавать положительный имидж бренду компании, и используется на всех этапах продвижения.

Когда речь о способах подачи рекламы, то ее разделяют на два типа:

• медийная;
• немедийная.

Медийная реклама

Трансляция медийной рекламы происходит через средства массовой информации. Можно выделить максимально популярные источники для такой рекламы.

Реклама на телевидении.

Коммерческое эфирное время продается в единицах по 20, 40, 60 секунд, и стоимость зависит от ряда факторов:

• частота появления;
• телевизионная программа;
• региональное или федеральное вещание;
• количество охватываемых каналов.

Реклама на радио

Подходит для рекламы, направленной на широкую целевую аудиторию. Часто используют вместе с телевизионной рекламой.

Особенности радиорекламы заключаются в том, что звук имеет свои ограничения. Слушателям может быть сложно вспомнить, что они слышали, и тогда влияние радиорекламы теряется. Лучший способ преодолеть это – регулярно повторять рекламные сообщения, что увеличивает затраты. Если нет возможности вкладываться по полной, то лучше и не тратиться на этот вид рекламы, ведь можно обнаружить, что он не дает сильных результатов.

Реклама в прессе

Информирование потенциальных клиентов через периодические издания - традиционный рекламный формат. Основные виды рекламы в прессе:

1. Реклама в журнале. Поможет быстро и легко достичь целевого рынка. Журналы предлагают очень избирательную аудиторию, которая заинтересована в рекламе, тесно связанной с темой журнала. Читатели (потенциальные клиенты) хранят журналы долго, предоставляя рекламе возможность привлечь внимание многократно.
2. Реклама в газете. Доступнее, чем в журнале, и продвигает товар или услугу широкому кругу читателей. Разделение газеты на рубрики помогает обратиться к целевой аудитории. Газета считается надежным рекламным носителем, хоть в ней и не так ярко, как в журнале, выражен визуальный аспект.

Реклама в интернете

Преимущества интернет рекламы в том, что она помогает выйти на глобальную аудиторию по относительно низкой цене. В современном обществе почти каждый человек, прежде чем купить, исследует мировую сеть в поисках отзывов и описаний. Примеры онлайн-рекламы:

• контекстные объявления, отображаемые на страницах результатов поисковой системы;
• рекламные баннеры;
• текстовые объявления;
• реклама в социальной сети;
• рекламные сети;
• маркетинг электронной почты, включая спам электронной почты.

Транзитная реклама

Транзитная реклама это реклама на или в транспорте. Является одним из эффективных форматов для достижения целевой аудитории. Общественный транспорт есть в каждом городе. Особенности транзитной рекламы заключаются в том, что она должна:

• быть яркой и привлекательной;
• понятной, быстро воспринимаемой, но максимально информативной;
• навязчивой, часто попадающейся на глаза потенциальному клиенту.

Немедийная реклама

Бизнесу постоянно приходится искать новые виды рекламы, чтобы обратиться к своему потенциальному клиенту. Высокая конкуренция и избыточность информации повсюду усложняют процесс прямого обращения к целевой аудитории. Появляются альтернативные, порой агрессивные, формы заявления о себе на рынке.

Прямая реклама

Прямые обращения в рекламе появились недавно. Так называемый прямой маркетинг XXI века. Он включает:

• прямую рассылку по почте;
• прямую рассылку по e-mail;
• рассылку СМС;
• телемаркетинг, то есть, продвижение товаров и услуг по телефону.

Печатная реклама

Эффективность печатной рекламы не нужно и доказывать. В современный век цифровых технологий бизнес все еще говорит о себе в периодических изданиях и даже ищет новые формы печатной рекламы. Виды полиграфической рекламы разнообразны, это:

• брошюры;
• листовки;
• флаеры;
• раздаточные материалы;
• рекламные объявления.

Способы доставки такой рекламной продукции тоже разные:

• промоутеры на улице, в торговых комплексах;
• прямая доставка в почтовый ящик или до двери;
• рекламные объявления на остановках и в лифтах домов;
• стойки в магазинах.

Реклама в местах продаж

Реклама в магазине – это агрессивный формат взаимодействия с покупателем, она настигает потребителя в момент выбора, влияет на его решение. Реклама в местах продаж – это любая реклама, размещенная в розничном магазине или месте предоставления услуги. Какие виды рекламы существуют в местах продаж:

• размещение продукции на видных местах на уровне глаз, на специальных стойках, на кассе;
• баннеры, вывески на входе и выходе;
• видео-реклама на дисплеях;
• реклама на тележках;
• промо-акции, тестирование продукта;
• сообщения об акциях.

Сувенирная реклама

Сувенирная продукция - еще один относительно новый способ контакта с целевым клиентом. Какие виды рекламы существуют в этой секции? Самые разнообразные, ведь в сувенир можно превратить практически все: и кружку, и подушку. Надо лишь нанести логотип бренда, выполнить продукт в фирменных цветах и вручить потенциальному клиенту.

«Сувенирка» имеет веские аргументы, чтобы сказать ей «да»:

1. Вещь, на которую наносится информация о компании, несет пользу, она будет долго использоваться - контакт с рекламной информацией долгий.
2. Сувенирная продукция попадает в поле зрения к родным, друзьям своего обладателя, воздействуя и на них.
3. Если учесть предыдущие два плюса, сувенирная реклама бюджетна, а контакт с будущими клиентами долгий и многократный.

Рекламные мероприятия

В нынешнее время продажа – задача сложная. Жесткая конкуренция, насыщенность рынка взаимозаменяемыми товарами, изощренный потребитель - то, с чем приходится иметь дело современному бизнесу. Рекламные мероприятия – это еще один вид рекламы, к которому активно и охотно обращаются как мелкие предприниматели, так и крупные корпорации. К рекламным мероприятиям относятся:

• промо-акции;
• распродажи;
• выставки;
• накопление бонусов и скидок;
• розыгрыш призов;

Рекламные мероприятия направлены на:

1. Информирование покупателей о продукте. Как потребитель решится на покупку, если он не знает о существовании продукта? Никак. Поэтому рекламные мероприятия важны для эффективной кампании продвижения.
2. Напоминание о продукте и поощрение за сделанный выбор.
3. Убеждение потенциальных клиентов сделать выбор в пользу конкретного товара или услуги.

Важно уяснить, что успешная рекламная кампания - это правильное сочетание различных видов рекламы, это скоординированная серия рекламных акций. Грамотное продвижение бренда невозможно без:

• четкой постановки целей;
• определения и планирования бюджета;
• знания рынка;
• определения сроков и этапов продвижения;
• правильной комбинации видов рекламы.
  

 Как мы видим, видов рекламы существует очень много. У каждой есть свои плюсы и минусы по отдельности. 

Лидогенерация.

Если говорить о лидогенерации, то перед всеми видами классической рекламы она имеет одно неоспоримое преимущество. Целью агенства лидогенерации является привлечение клиентов с помощью комплекса рекламных источников и конечным продуктом является не рейтинг просмотров и прочие сухие расчеты, а готовый потенциальный клиент!  Именно поэтому такой вид привлечения клиентов является наиболее выгодным, потому, что вам больше :

- Не придется гадать сработает ваша рекламная кампания или нет;

- Не нужно искать специалистов по рекламе и платить за их работу;

- Не надо тратить время и нервы на разработку креативов;

- Не надо платить деньги за размещение вашей рекламы в различных источниках;

- Можно полностью сосредоточиться на качестве вашего производства;

- Получать столько потенциальных клиентов, сколько вы способны обслуживать!

Лидогенерация не занимается обещаниями вроде этих:

- "Может это подействует и клиенты к вам придут!";

- "Наша реклама способна повысить популярность вашего бизнеса и вот тогда клиенты выстроятся в очередь!" 

- "Реклама способна поднять вам продажи хоть на сколько-то, значит надо брать!"

Потому, что целью агенства лидогенерации является не расписать достоинства вашего бизнеса и вашего товара, а привести вам ваших клиентов столько сколько вам нужно и не потом, а тогда, когда вам это нужно!

Поэтому стоит взвесить все плюсы и минусы классической рекламы по сравнению с тем результатом, который приносит вам лидогенерация. И уже на основании этого анализа  решить наконец что вы хотите получать в итоге: результат, который выражен в предоставлении вам клиентов здесь и сейчас или в том, что ваш продукт просто будет на "виду" у потенциальных клиентов?

Автор Таша Власова.