
Чтобы ответить на этот, довольно распространенный вопрос, стоит докопаться до сути обоих способов привлечения клиентов для вашего бизнеса. Другими словами давайте поймем, как обычно протекают процессы привлечения клиентов с помощью разных источников, и на основании разницы между ними, вы уже сможете сделать выводы.
Классическая реклама.
Всю рекламу можно разделить на два основных вида:
- по цели;
- по способу передачи информации.
Если говорить о целях рекламы, то ее опять подразделяют на несколько типов, а именно:
- информативная, целью которой является донести до потенциального потребителя информацию о появлении на рынке нового продукта или услуги;
- убеждающая направлена на формирование у будущего клиента потребности в приобретении товара;
- напоминающая реклама используется на этапе насыщения и ее целью является напоминание потребителям о существовании продукта на рынке;
- подкрепляющая идет обычно в комплексе с напоминающей рекламой,ее задачей является поощрение выбора потребителя ;
- имиджевая призвана создавать положительный имидж бренду компании, и используется на всех этапах продвижения.
Когда речь о способах подачи рекламы, то ее разделяют на два типа:
- медийная;
- немедийная.
Медийная реклама
Трансляция медийной рекламы происходит через средства массовой информации. Можно выделить максимально популярные источники для такой рекламы.
Реклама на телевидении.
Коммерческое эфирное время продается в единицах по 20, 40, 60 секунд, и стоимость зависит от ряда факторов:
- частота появления;
- телевизионная программа;
- региональное или федеральное вещание;
- количество охватываемых каналов.
Реклама на радио
Подходит для рекламы, направленной на широкую целевую аудиторию. Часто используют вместе с телевизионной рекламой.
Особенности радиорекламы заключаются в том, что звук имеет свои ограничения. Слушателям может быть сложно вспомнить, что они слышали, и тогда влияние радиорекламы теряется. Лучший способ преодолеть это – регулярно повторять рекламные сообщения, что увеличивает затраты. Если нет возможности вкладываться по полной, то лучше и не тратиться на этот вид рекламы, ведь можно обнаружить, что он не дает сильных результатов.
Реклама в прессе
Информирование потенциальных клиентов через периодические издания - традиционный рекламный формат. Основные виды рекламы в прессе:
- Реклама в журнале. Поможет быстро и легко достичь целевого рынка. Журналы предлагают очень избирательную аудиторию, которая заинтересована в рекламе, тесно связанной с темой журнала. Читатели (потенциальные клиенты) хранят журналы долго, предоставляя рекламе возможность привлечь внимание многократно.
- Реклама в газете. Доступнее, чем в журнале, и продвигает товар или услугу широкому кругу читателей. Разделение газеты на рубрики помогает обратиться к целевой аудитории. Газета считается надежным рекламным носителем, хоть в ней и не так ярко, как в журнале, выражен визуальный аспект.
Реклама в интернете
Преимущества интернет рекламы в том, что она помогает выйти на глобальную аудиторию по относительно низкой цене. В современном обществе почти каждый человек, прежде чем купить, исследует мировую сеть в поисках отзывов и описаний. Примеры онлайн-рекламы:
- контекстные объявления, отображаемые на страницах результатов поисковой системы;
- рекламные баннеры;
- текстовые объявления;
- реклама в социальной сети;
- рекламные сети;
- маркетинг электронной почты, включая спам электронной почты.
Транзитная реклама
Транзитная реклама это реклама на или в транспорте. Является одним из эффективных форматов для достижения целевой аудитории. Общественный транспорт есть в каждом городе. Особенности транзитной рекламы заключаются в том, что она должна:
- быть яркой и привлекательной;
- понятной, быстро воспринимаемой, но максимально информативной;
- навязчивой, часто попадающейся на глаза потенциальному клиенту.
Немедийная реклама
Бизнесу постоянно приходится искать новые виды рекламы, чтобы обратиться к своему потенциальному клиенту. Высокая конкуренция и избыточность информации повсюду усложняют процесс прямого обращения к целевой аудитории. Появляются альтернативные, порой агрессивные, формы заявления о себе на рынке.
Прямая реклама
Прямые обращения в рекламе появились недавно. Так называемый прямой маркетинг XXI века. Он включает:
- прямую рассылку по почте;
- прямую рассылку по e-mail;
- рассылку СМС;
- телемаркетинг, то есть, продвижение товаров и услуг по телефону.
Печатная реклама
Эффективность печатной рекламы не нужно и доказывать. В современный век цифровых технологий бизнес все еще говорит о себе в периодических изданиях и даже ищет новые формы печатной рекламы. Виды полиграфической рекламы разнообразны, это:
- брошюры;
- листовки;
- флаеры;
- раздаточные материалы;
- рекламные объявления.
Способы доставки такой рекламной продукции тоже разные:
- промоутеры на улице, в торговых комплексах;
- прямая доставка в почтовый ящик или до двери;
- рекламные объявления на остановках и в лифтах домов;
- стойки в магазинах.
Реклама в местах продаж
Реклама в магазине – это агрессивный формат взаимодействия с покупателем, она настигает потребителя в момент выбора, влияет на его решение. Реклама в местах продаж – это любая реклама, размещенная в розничном магазине или месте предоставления услуги. Какие виды рекламы существуют в местах продаж:
- размещение продукции на видных местах на уровне глаз, на специальных стойках, на кассе;
- баннеры, вывески на входе и выходе;
- видео-реклама на дисплеях;
- реклама на тележках;
- промо-акции, тестирование продукта;
- сообщения об акциях.
Сувенирная реклама
Сувенирная продукция - еще один относительно новый способ контакта с целевым клиентом. Какие виды рекламы существуют в этой секции? Самые разнообразные, ведь в сувенир можно превратить практически все: и кружку, и подушку. Надо лишь нанести логотип бренда, выполнить продукт в фирменных цветах и вручить потенциальному клиенту.
«Сувенирка» имеет веские аргументы, чтобы сказать ей «да»:
- Вещь, на которую наносится информация о компании, несет пользу, она будет долго использоваться - контакт с рекламной информацией долгий.
- Сувенирная продукция попадает в поле зрения к родным, друзьям своего обладателя, воздействуя и на них.
- Если учесть предыдущие два плюса, сувенирная реклама бюджетна, а контакт с будущими клиентами долгий и многократный.
Рекламные мероприятия
В нынешнее время продажа – задача сложная. Жесткая конкуренция, насыщенность рынка взаимозаменяемыми товарами, изощренный потребитель - то, с чем приходится иметь дело современному бизнесу. Рекламные мероприятия – это еще один вид рекламы, к которому активно и охотно обращаются как мелкие предприниматели, так и крупные корпорации. К рекламным мероприятиям относятся:
- промо-акции;
- распродажи;
- выставки;
- накопление бонусов и скидок;
- розыгрыш призов;
Рекламные мероприятия направлены на:
- Информирование покупателей о продукте. Как потребитель решится на покупку, если он не знает о существовании продукта? Никак. Поэтому рекламные мероприятия важны для эффективной кампании продвижения.
- Напоминание о продукте и поощрение за сделанный выбор.
- Убеждение потенциальных клиентов сделать выбор в пользу конкретного товара или услуги.
Важно уяснить, что успешная рекламная кампания - это правильное сочетание различных видов рекламы, это скоординированная серия рекламных акций. Грамотное продвижение бренда невозможно без:
- четкой постановки целей;
- определения и планирования бюджета;
- знания рынка;
- определения сроков и этапов продвижения;
- правильной комбинации видов рекламы.
Как мы видим, видов рекламы существует очень много. У каждой есть свои плюсы и минусы по отдельности.
Лидогенерация.
Если говорить о лидогенерации, то перед всеми видами классической рекламы она имеет одно неоспоримое преимущество. Целью агенства лидогенерации является привлечение клиентов с помощью комплекса рекламных источников и конечным продуктом является не рейтинг просмотров и прочие сухие расчеты, а готовый потенциальный клиент! Именно поэтому такой вид привлечения клиентов является наиболее выгодным, потому, что вам больше :
- Не придется гадать сработает ваша рекламная кампания или нет;
- Не нужно искать специалистов по рекламе и платить за их работу;
- Не надо тратить время и нервы на разработку креативов;
- Не надо платить деньги за размещение вашей рекламы в различных источниках;
- Можно полностью сосредоточиться на качестве вашего производства;
- Получать столько потенциальных клиентов, сколько вы способны обслуживать!
Лидогенерация не занимается обещаниями вроде этих:
- "Может это подействует и клиенты к вам придут!";
- "Наша реклама способна повысить популярность вашего бизнеса и вот тогда клиенты выстроятся в очередь!"
- "Реклама способна поднять вам продажи хоть на сколько-то, значит надо брать!"
Потому, что целью агенства лидогенерации является не расписать достоинства вашего бизнеса и вашего товара, а привести вам ваших клиентов столько сколько вам нужно и не потом, а тогда, когда вам это нужно!
Поэтому стоит взвесить все плюсы и минусы классической рекламы по сравнению с тем результатом, который приносит вам лидогенерация. И уже на основании этого анализа решить наконец что вы хотите получать в итоге: результат, который выражен в предоставлении вам клиентов здесь и сейчас или в том, что ваш продукт просто будет на "виду" у потенциальных клиентов?
Автор Таша Власова.